Обмен опытом.

кооператив_300_200Предоставляем Вашему вниманию письмо председателя совета ПКСП «НАРОДНЫЙ РЕЗЕРВ» из города Рубцовска Алтайского края (ссылка здесь). Это же письмо с графиками в цвете и с некоторыми нашими корректировками (коричневый цвет) представляем на обсуждение:

Линия_762_4

ПКСП «НАРОДНЫЙ РЕЗЕРВ» был создан в декабре 2015 года. Нашей первой закупкой стали наборы конфет на детские утренники в школы и детские сады. В закупке приняли участие 336 человек. Общее количество сформированных наборов конфет составило 2320 шт. На тот момент нам казалось, что мы провели колоссальную работу: в кратчайшие сроки закупили конфеты у поставщиков, за два дня сформировали все наборы конфет и в назначенную дату доставили подарки получателям. Пайщики остались довольны закупкой, и теперь мы проводим ее на ежегодной основе. В 2016 году нам удалось удвоить количество подарков, было собрано 4747 наборов для 548 пайщиков, а в 2017 году заказ составил 7955 подарков для 855 пайщиков на сумму 2 371 651 рублей.

Выдача новогодних подарковВ начале 2016 года встал вопрос: «А что же дальше? Какие еще закупки будут интересны пайщикам?» в этот момент мы решили обратить внимание на сезонность, и делать закупки к предстоящим событиям. Первой закупкой в 2016 году стали наборы конфет к пасхе, затем в преддверии дачного сезона мы открыли закупку семян и саженцев. Закупка семена у нас теперь проходит на ежегодной основе, а вот от саженцев пришлось отказаться, объясню почему.

Поставщик предоставлял нам свой ассортимент, мы собирали предзаказ на саженцы, а в момент выкупа оказывалось, что многие растения не перенесли зимовку и большинство позиций отсутствует в нужном количестве, отсюда появлялся поток недовольных пайщиков. Закупку пробовали проводить еще несколько раз, но в итоге отказались от этой идей – усилий требуется много (специальные условия транспортировки и хранения), а результат не высокий, так как членский взнос по данной закупке был не большим, в связи с высокой конкуренцией на рынке. Данная закупка проводилась больше в маркетинговых целях, чтобы завлечь людей в кооператив.

Следующей нашей закупкой стала надувная продукция к летнему сезону и бытовая техника.

Для увеличения числа пайщиков и осведомленности жителей о нашем кооперативе, в конце лета 2016 года мы провели ярмарку на центральной площади города в честь юбилея нашего партнера КПК «Резерв».

На заседании правления было принято решение о внесение паевых взносов членами правления, чтобы мы могли заранее приобрести товары к ярмарке. На ярмарку были приглашены пайщики КПК «Резерв», что помогло нам значительно увеличить количество членов ПКСП «НАРОДНЫЙ РЕЗЕРВ». На ярмарке мы спрашивали, является ли человек нашим пайщиком, и если он таковым не являлся, он вступал в члены кооператива, ему предоставлялась информация об участии в наших программах, после чего пайщик мог спокойно получить товары на ярмарке.

Практика проведения данного мероприятия показала, что люди активнее участвуют в наших программах, если товар уже есть в наличии. Желание приобрести вещь часто появляется у человека в момент, когда он увидел ее, пощупал, оценил качество и стоимость. Тем более если это товары повседневного спроса. Под заказ чаще всего идут вещи, покупку которых человек планирует заранее – крупная бытовая техника, бассейн на дачу или садовая техника. Поэтому, для себя мы приняли решения приобретать товары по действующим закупкам на паевые взносы членов правления, и теперь популярные среди пайщиков товары всегда есть у нас в наличии. Пайщик делает свой паевой и членский взнос и сразу уходит с желаемой вещью.

Динамика закупок у поставщиков

(данные предоставлены без учета закупки новогодних подарков)

Динамика закупок у поставщиков

Данный подход к закупкам активизировал участие пайщиков в программах кооператива. Когда человек обращается к нам, мы обязательно узнаем, какие товары его интересуют, что бы он хотел приобрести и записываем себе в список заказов, чтобы в дальнейшем найти поставщика, готового предоставить товар по пожеланиям наших пайщиков.

Динамика возврата паевых взносов в виде товара пайщикам

(данные предоставлены без учета закупки новогодних подарков)

Выдача ПВ

На сегодняшний день ПКСП «НАРОДНЫЙ РЕЗЕРВ» насчитывает 14 739 членов. Чаще всего это люди в возрасте от 40 до 60 лет. В течение года для пайщиков потребительского кооператива на постоянной основе проходят закупки ивановского текстиля и трикотажа. Особой популярностью пользуется закупка махровых изделий. Полотенца уходят «как горячие пирожки» — так говорят наши сотрудники, делая заказ на следующую отгрузку. К осени к нам поступают школьные принадлежности и обувь осени, а к новому году мы снова открываем сбор на новогодние подарки.

Председатель совета:   И.С. Федоренко

Линия_762_4

Вот, смотрите!

Это только одна целевая программа действует в данном ПК — «Стол заказов». (Никто не мешает запустить и другие).

Очень интересны данные по «целевой аудитории» — пайщики в возрасте от 40 до 60 лет.

Кстати, очень бы хотелось узнать у руководства ПКСП «НАРОДНЫЙ РЕЗЕРВ», какую примерно потребительскую выгоду получили пайщики в 2016 г. и 2017 г. (совокупно за каждый год и в среднем на одного пайщика в год).

Мне вот очень интересно, будет ли она превышать 1 тыс. руб в месяц (или 12 тыс. руб. в год), что Правительство сейчас обещает действующим пенсионерам, «преградив» доступ к пенсионным деньгам мужчинам 1959 года и младше, женщинам 1964 года и младше?

Может одно из решений «пенсионной проблемы» — это некоммерческие потребительские кооперативы?

Ведь если пайщики получали возврат паевого взноса в виде товара «как горячие пирожки», значит они знали, что разница в ПК и в «соседних магазинах» значительная!

Это и есть та самая «потребительская выгода», за которой пайщики приходят в некоммерческий ПК — т.е. это сумма экономии их «семейного бюджета»!

Линия серая_720_3

Ждем писем по обмену опытом и от других НПО / НПК.

Напоминаю наш общий электронный почтовый ящик:

crpotrebkoop@mail.rue-mail

С уважением, В.Б.Шишкин

Линия серая_720_3P.S._140

О вариантах целевой программы «Стол заказов» смотрите в соответствующей Рубрике в правой колонке сайта. Стрелка вправо оранж_60_31

Линия серая_720_3

Комментарии 4

  • Здравствуйте!

    Я являюсь руководителем предприятия, которое производит на уральные сухофрукты, орехи и различные ассорти из них.

    Как мне можно предложить товар для вашего НПК?

    • Максуд, в Интернете много сайтов потребительских кооперативов.
      Ищите, связывайтесь, предлагайте.
      Мы такими вопросами не занимаемся.

  • Я пайщик этого кооператива! Я так удивилась новости о нашем кооперативе из малого городка нашей большой страны. Я всегда интересуюсь, какие новые закупки стартуют, сама иногда предлагаю, если озадачена покупкой в ближайшее время. Если раньше я постоянно, прежде чем купить товар в ПКСП сравнивала цены по городу, чтобы наглядно увидеть разницу, то сейчас я полностью доверяю кооперативу, ведь на протяжении нескольких лет они меня не обманывали. Я рада, что такой кооператив образовался в нашем городе, спасибо руководству за то, что решились на этот шаг и желаю процветания и еще бОльшего роста кооперативу.

    • Екатерина, согласен с Вами, тоже желаю процветания Вашему потребительскому кооперативу!
      Это очень хороший пример, как за 2 года организаторы НПК могут создать «с нуля» 15-ти тысячный НПК.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *